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Head of Sales (m/w/d)
Merz Pharma Austria GmbH
Wien 11. Bezirk (Simmering) - vor 11 T
Vollzeit
ab 75.000€ pro Jahr
Homeoffice
Stelleninserat
Arbeitgeber
Werden Sie Teil des Teams der Merz Pharma Austria GmbH.
Wir suchen ab sofort eine/n engagierte/n Head of Sales (m/w/d), der/die unser Team verstärkt.
In der Position als Head of Sales (m/w/d) verantworten Sie die strategische und operative Steuerung der Vertriebsaktivitäten für unser Pharmaportfolio in Österreich mit besonderem Fokus auf Neurologie. Gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam entwickeln und implementieren Sie eine klar strukturierte Verkaufsstrategie im Einklang mit den geltenden regulatorischen und ethischen Rahmenbedingungen und stellen eine sachgerechte, regelkonforme Umsetzung im Markt sicher.
In enger, abgestimmter Zusammenarbeit mit Marketing & Medical und weiteren relevanten Funktionen tragen Sie zur Entwicklung integrierter Go-to-Market-Ansätze bei und gewährleisten eine konsistente Marktbearbeitung unter Berücksichtigung der jeweiligen Rollen und Verantwortlichkeiten. Mit Ihrer Führungserfahrung, Ihrem strukturierten Vorgehen und Ihrer fundierten Marktkenntnis leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zur nachhaltigen Entwicklung des Unternehmens und zur Umsetzung der Vision „Better Outcomes for More Patients".
Head of Sales (m/w/d)
Vollzeit | Guglgasse 17, 1110 Wien, Österreich | Mit Berufserfahrung | 13.04.26
IHRE HERAUSFORDERUNG
Entwicklung und Umsetzung der nationalen Sales‑Strategie für das Pharmaportfolio mit Schwerpunkt Neurologie sowie Verantwortung für Umsatz‑, Absatz‑ und Ergebnisziele und nachhaltiges Wachstum
Datengestützte Steuerung der Vertriebsstrategie auf Basis von Markt‑, Performance‑ und KPI‑Analysen
Führung, Weiterentwicklung und KPI‑basierte Steuerung des Vertriebsteams sowie Etablierung einer leistungs‑ und datenorientierten Kultur
Verantwortung für die effektive Nutzung und Weiterentwicklung von Sales‑Analytics‑, CRM‑ und Omnichannel‑Systemen (insb. Power BI, Veeva) inkl. Analyse von Vertriebs‑, Markt‑ und Kundendaten, Reporting‑Standards, Dashboards und Forecast‑Modellen
Analyse von Markt‑, Wettbewerbs‑ und Kundenstrukturen, Identifikation neuer Marktchancen, Weiterentwicklung von Vertriebsmodellen sowie Unterstützung von Produkteinführungen
Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Key Opinion Leaders, Entscheidern im Gesundheitswesen, Kliniken, Vertriebspartnern und weiteren relevanten Stakeholdern
Enge, funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Marketing, Medical sowie Regulatory Affairs & Quality zur Sicherstellung einer integrierten, regelkonformen Marktbearbeitung
Aktive Mitarbeit im Leadership Team von Merz Therapeutics Austria und Beitrag zur strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens auf nationaler Ebene
Verantwortung für Salesbudget, Forecasting und Reporting unter Sicherstellung der Einhaltung aller regulatorischen und ethischen Rahmenbedingungen (AMG, Pharmig‑Verhaltenskodex, interne SOPs)
IHR PROFIL
Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften oder vergleichbare Ausbildung
Relevante Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb, idealerweise im Rx-Umfeld
Führungserfahrung in Sales (z. B. Regionalleitung, Sales Lead, Vertriebsleitung)
Hohe analytische und IT‑Affinität mit Erfahrung in der datenbasierten Steuerung von Vertriebsorganisationen sowie im Einsatz von CRM‑ und BI‑Systemen (z. B. Veeva, Power BI) zur Performance‑Analyse, Forecasting und kontinuierlichen Optimierung von Sales‑Prozessen
Fundierte Kenntnisse des österreichischen Gesundheitsmarktes sowie der regulatorischen Anforderungen
Starkes strategisches und unternehmerisches Denkvermögen gepaart mit hoher Umsetzungsstärke
Hohe Schnittstellenkompetenz und Erfahrung in funktionsübergreifender Zusammenarbeit
Bereitschaft zu nationaler und internationaler Reisetätigkeit
Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Pharmareferentenprüfung gem. § 72 AMG von Vorteil
IHRE BENEFITS
Firmenwagen mit privater Nutzung
Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem krisensicheren Arbeitsumfeld
Flexibles Homeoffice (2 Tage/Woche) und gleitende Arbeitszeit
Zusätzliche freie Tage am 24.12., 31.12. & Karfreitag sowie die Möglichkeit, Fenstertage einzuarbeiten
Zentraler Bürostandort beim Gasometer (U3)
Workation: bis zu 2 Wochen pro Jahr aus dem Ausland arbeiten
Vielfältige Zusatzleistungen wie Gutscheine, Obstkorb, Homeoffice-Pauschale, Corporate Benefits u. v. m.
Gehalt
Das Mindestgehalt beträgt EUR 75.000 brutto pro Jahr (Basis 38,5 Stunden/Woche, KV-Handel, All-In). Das tatsächliche Gehalt sowie eine attraktive Prämienregelung orientieren sich an Qualifikation und Berufserfahrung und werden im persönlichen Gespräch vereinbart.
Sollten wir Ihr Interesse geweckt haben, freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen, gerne über Softgarden.
ÜBER UNS
Willkommen bei Merz Therapeutics, einem führenden Pharma-Unternehmen, das Menschen mit Bewegungsstörungen, neurologischen Erkrankungen, Lebererkrankungen und anderen gesundheitlichen Beschwerden dabei hilft, Ihre Lebensqualität zurückzugewinnen.
Wir sind stolz, dass wir uns als familiengeführtes und werteorientiertes Unternehmen seit 110 Jahren den Bedürfnissen unserer Patienten verschrieben haben und als globaler Innovationsführer mittlerweile in über 90 Ländern mit unseren Produkten vertreten sind.
Unser Ziel ist es, durch unsere Produkte Behandlungsergebnisse von Patienten auf der ganzen Welt zu verbessern und somit den Leidensdruck für betroffene Menschen und deren Umfeld zu lindern.
Unser Einsatz und Engagement für unermüdliche Forschungs- und Entwicklungsarbeit helfen dabei, unerfüllte Patientenbedürfnisse zu erkennen und passgenaue Behandlungsmethoden anzubieten.
Werden Sie jetzt Teil unserer internationalen und motivierten Merz Therapeutics Familie und helfen uns, unser Ziel zu erreichen:
"BETTER OUTCOMES FOR MORE PATIENTS"
Für weitere Informationen besuchen Sie gerne unsere Website: https://www.merztherapeutics.com/.
Über den Job
Anstellungsart: Vollzeit (Festanstellung)
Gehalt: ab 75.000 EUR jährlich
Positionsebene: Projekt-, Bereichsleitung
Arbeitsmodell: Hybrid
Dienstort: Wien 11. Bezirk (Simmering)
Berufsfelder: Führung, Management, Verkauf, Kundenbetreuung
Offene Stellen: 1 Stelle offen für diese Position
Über das Unternehmen
Arbeitgeber: Merz Pharma Austria GmbH
Mitarbeiter*innenanzahl: 11 - 30 Mitarbeiter*innen
Standorte: Wien
Detaillierte Angaben zur Stelle
Vollzeit (Festanstellung)
Montag bis Freitag
38,5 Stunden
Reisebereitschaft
Dienstort
Wien 11. Bezirk (Simmering)
Erforderliche Kenntnisse
pharmazeutischer Vertrieb
Führungserfahrung
CRM‑Systeme
BI‑Systeme
Performance‑Analyse
Forecasting
österreichischer Gesundheitsmarkt
regulatorische Anforderungen
Erforderliche Sprachen
Deutsch B2
Englisch B2
Erforderliche Ausbildung
Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Natur- oder Gesundheitswissenschaften
Nice-to-have Ausbildung
Pharmareferentenprüfung gem. § 72 AMG
Benefits
Firmenwagen
mit privater Nutzung
Home Office
(2 Tage/Woche)
Flexible Arbeitszeiten
gleitende Arbeitszeit
Gute Anbindung
Zentraler Bürostandort beim Gasometer (U3)
Obst
Personalvergünstigungen
Corporate Benefits
Ansprechperson
Mira Mergell
Gehaltsangabe
Bei dem angegebenen Gehalt handelt es sich um ein Brutto-Jahresgehalt.
75.000,00€
Mindestgehalt
Unser Mindestgehalt: 75.000,00€
In deiner Geldbörse landen mindestens (netto):
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